🔝 Comment fixer son prix de vente et contrôler sa marge

Pour fixer le bon prix de vente de votre produit tout en conservant une marge bénéficiaire adéquate, voici un processus étape par étape :

1. Calculer vos coûts

• Coût du produit : Le prix d'achat du produit auprès de votre fournisseur (par exemple, AliExpress).
• Coût de l’expédition : Incluez les frais d'expédition du produit, que ce soit pour les livraisons nationales ou internationales.
• Coût de la publicité : Évaluez combien vous dépensez en publicités (Facebook, Instagram, TikTok, etc.). Par exemple, estimez le coût par clic (CPC) ou le coût par acquisition (CPA).
• Frais fixes : Incluez tous les frais mensuels récurrents tels que l’hébergement de votre boutique, les frais d’abonnement à des outils comme Copyfy ou AutoDS, et d’autres coûts fixes.

2. Fixer une marge brute

Objectif : Maintenir une marge brute de 70% minimum.

Calcul de la marge brute :

Formule :

Marge brute = (Prix de vente - Coût total) / Prix de vente

Exemple : Si le coût total (produit + expédition + publicité) est de 15€ et que vous souhaitez une marge de 70%, le prix de vente doit être calculé ainsi :

• Prix de vente = Coût total / (1 - Marge désirée)
• Prix de vente = 15€ / (1 - 0.7) = 50€
• Vérifier la rentabilité : Si vous vendez un produit à un prix trop bas, vos marges seront comprimées et vous ne pourrez pas couvrir vos coûts de publicité et autres frais.

3. Analyse de la concurrence

Observez les prix des concurrents : Utilisez notre outil Copyfy pour voir les best sellers et connaître les prix pratiqués par les autres.

• Recherche sur AliExpress : Identifiez les prix proposés par les fournisseurs sur AliExpress pour voir si vous pouvez maintenir une marge compétitive tout en restant rentable. Dans l'analyse de boutique vous aurez accès aux best sellers et aux produits sur Ali express avec les marges possibles.

Positionnement du produit selon les plateformes :

• Sur TikTok : Il est recommandé de ne pas proposer un produit à plus de 50€, car cette plateforme attire une audience plus jeune et moins disposée à dépenser de grosses sommes.
• Sur Facebook ou Instagram : Vous pouvez proposer des produits allant de 30€ à 90€, car les audiences de ces réseaux sont plus enclines à dépenser pour des produits dans cette gamme de prix.

4. Fixer le prix en fonction du réseau choisi

• TikTok : Si vous vendez via TikTok, ciblez les produits à prix inférieur à 50€ pour être attractif auprès de l'audience plus jeune, qui préfère les produits abordables et tendance.
• Facebook/Instagram : Ces plateformes permettent de positionner des produits plus chers, entre 30€ et 90€, car l’audience est plus diversifiée et plus ouverte à dépenser des montants plus élevés pour des produits de qualité.
• Exemple : Si un produit coûte 20€ sur AliExpress (produit + expédition) et que vous visez une marge de 70%, vous pourriez proposer ce produit à environ 66,67€ sur TikTok et entre 57€ et 90€ sur Facebook/Instagram, en fonction de la concurrence et de la demande.

5. Équilibre entre profit et prix de vente

• Il est crucial de trouver un bon équilibre entre ce que vous voulez gagner (votre marge) et le prix que les clients sont prêts à payer.
• Évitez de trop baisser vos prix pour ne pas compromettre la rentabilité. Une marge de 70% minimum est un bon objectif pour rester compétitif tout en assurant la rentabilité de votre boutique.
• Testez et ajustez : Si un prix ne fonctionne pas, ajustez-le en fonction des retours, des performances des publicités et des ventes. Vous pourrez ainsi optimiser vos marges sans perdre votre compétitivité.

Conclusion

Pour bien fixer votre prix de vente et votre marge, vous devez :

1. Calculer tous vos coûts (produit, expédition, publicité, frais fixes).
2. Maintenir une marge brute d'au moins 70%.
3. Analyser la concurrence pour ajuster votre prix selon la concurrence et les plateformes (TikTok, Facebook, Instagram).
4. Tester et ajuster vos prix en fonction des retours du marché.

Ce processus vous permettra de rester compétitif tout en maximisant votre rentabilité.

Mis à jour le : 05/08/2025